O marketing eficaz de funil intermediário requer uma abordagem diferenciada e uma compreensão excepcional de seu público-alvo. Se você parecer muito agressivo, a maioria dos clientes em potencial sairá completamente do funil de vendas.
No entanto, se você não fornecer informações úteis suficientes sobre seus produtos ou serviços, seu público ficará preso no purgatório do meio do funil. De qualquer forma, eles provavelmente não farão uma compra.
Felizmente, você pode adotar algumas estratégias testadas e comprovadas para criar conteúdo de marketing de funil intermediário que maximize o engajamento e as conversões. Especificamente, você precisa:
Identifique o “Quem”
É fundamental que você entenda quem é seu público e quais são seus interesses. Comece mergulhando profundamente em seus interesses, desafios, pontos fracos e necessidades. Em seguida, pergunte-se por que eles se beneficiariam com seus produtos ou serviços.
Existem várias maneiras de aprender mais sobre seu público. Algumas abordagens populares envolvem o uso de pesquisas, grupos focais e análise de dados.
Dividir e conquistar
Em seguida, você precisa dividir seu público em subgrupos por meio da segmentação de público. Você pode segmentar seu público de acordo com uma ampla gama de critérios, incluindo fatores demográficos como idade e sexo. Alternativamente, você pode usar dados comportamentais, como histórico de navegação e hábitos de compra.
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Segmentar seu público ajudará você a se envolver na personalização do conteúdo. Você pode criar conteúdo para cada subgrupo que atenda aos seus desafios e necessidades únicos. A segmentação permite que você faça com que os usuários sintam que seu produto foi feito para os obstáculos que enfrentam. Como tal, é mais eficaz do que uma abordagem única para todos.
Escolha o tom certo
Naturalmente, o tom do conteúdo de marketing do funil intermediário deve estar alinhado com a voz e o estilo da sua marca. Além disso, o conteúdo de marketing do funil intermediário deve ser construído de forma consistente com os clientes em potencial no meio de suas jornadas de compra. Em outras palavras, o conteúdo do funil intermediário deve priorizar a educação dos clientes e a transmissão de informações valiosas – e não pressioná-los a fazer uma compra.
Você pode incluir uma frase de chamariz no final do conteúdo do funil intermediário, mas seja breve e descontraído. Em vez de algo como “Faça seu pedido hoje”, considere CTAs como “Explore nossa página de produto para saber mais” ou “Veja o que outras pessoas têm a dizer sobre nosso produto mais recente”.
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Personalize seu conteúdo
Você sabia disso 76% dos consumidores são mais propensos a comprar de marcas que personalizam? Eles também são mais propensos a fazer compras repetidas e recomendar essas marcas a outras pessoas.
Conteúdo personalizado é qualquer material de marketing que usa dados específicos para criar experiências selecionadas para o cliente. Por exemplo, você pode fazer recomendações personalizadas de produtos com base no histórico de compras de um cliente ou enviar-lhes um código de desconto depois que ele visitar a página de um produto, mas não fizer uma transação.
Use uma abordagem omnicanal
Usar vários canais para se conectar com seu público-alvo maximizará seu alcance e aumentará suas chances de movê-los para o final do funil de vendas. Lembre-se de que o objetivo do marketing de funil intermediário é apoiar o processo de pesquisa de produto do cliente e apresentar-lhe informações relevantes sobre sua marca.
Ao construir sua estratégia, considere canais como TV conectada (CTV), mídias sociais e pesquisa orgânica. CTV é particularmente eficaz no compartilhamento de informações com clientes em potencial que conhecem a marca porque eles já estão envolvidos com seu filme ou programa de TV favorito.
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Construir Confiança
Se você deseja construir estratégias de marketing de funil intermediário impactantes, sempre trabalhe para cultivar a confiança de seu público-alvo. Estabelecer sua marca como genuína e autêntica o ajudará a conquistar clientes fiéis.
Uma maneira de construir confiança envolve prova social. Por falar nisso, certifique-se de incluir avaliações, recomendações e depoimentos em seu conteúdo de marketing de funil intermediário.
Avalie e otimize
O marketing no meio do funil não é estático. Em vez disso, é um processo dinâmico que deve estar sempre evoluindo e melhorando. Para atingir esse objetivo, você deve monitorar de perto os impactos do seu conteúdo MOF para poder determinar o que funciona e o que não funciona.
Após cada campanha, avalie as principais métricas, como leads qualificados para vendas, taxas de engajamento e taxas de conversão. Se um conteúdo supera as expectativas, descubra o porquê. E se o conteúdo apresentar desempenho inferior, faça ajustes para melhorar seu impacto no seu público-alvo.
Reúna insights acionáveis com MNTN
Dominar marketing de meio de funil não precisa ser uma tarefa difícil. Com o MNTN, você pode obter insights práticos sobre o impacto de suas campanhas publicitárias de TV conectada. Nossa plataforma revela o que funciona e o que não funciona para que você possa otimizar suas estratégias de marketing de funil intermediário.
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