Se existe alguma organização que vende produtos a um preço mais barato do que você encontra em qualquer outro lugar, é a Costco. Esta vontade, portanto, faz com que se faça a pergunta: 'como a Costco ganha dinheiro?'
Informativamente, a Costco é a segunda maior cadeia de negócios de varejo do mundo – atrás do Walmart, quando medido pelo quanto gera como receita anual.
Na verdade, a Costco é maior em geração de receita do que as duas cadeias de varejo europeias; Aldi e Carrefour.
Embora a Costco não seja o que é hoje por causa da escala de suas operações, a empresa é conhecida pelo que é hoje por causa de seu modelo de negócios de gênero.
É a capacidade de ganhar dinheiro de diferentes fontes imprevisíveis. Mesmo que a empresa alegou que a satisfação de seus clientes vem em primeiro lugar.
Mais ainda, a gigantesca Costco se diferencia e se diferencia de seus concorrentes de tal forma que utiliza um fantástico modelo de negócios baseado em taxas de adesão.
Os armazéns de varejo da organização empresarial estão disponíveis principalmente para seus membros pagantes. Não é um passeio grátis.
Como tal, a Costco gera 90% de sua receita comercial apenas com taxas de associação. Em troca, oferece produtos altamente acessíveis e impressionantes aos seus membros.
O que é a Costco Corporation?
A empresa de negócios Costco ou Costco Corporation, popularmente conhecida simplesmente como Costco, é uma organização empresarial multinacional americana que opera um clube de armazém.
Sendo uma grande cadeia de lojas de varejo apenas para membros, a Costco está operando em mais de 850 clubes de armazéns em todo o mundo.
Foi estabelecido em 1983 por duas empresas com espírito individual; James Sinegal e Jeffrey Brotman. Desde então, o negócio passou para a 14ª maior empresa (por receita) nos Estados Unidos.
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Como o Costco funciona?
Não há uma regra rígida e rápida sobre como a Costco funciona. A empresa possui apenas um modelo de negócios exclusivo conhecido como apenas para membros.
Ou seja, para fazer compras em qualquer estabelecimento Costco, os compradores devem ter adquirido um status de membro da empresa.
Assim, esse comprador registrado terá uma associação anual ao “clube”, como tal, ele poderá comprar qualquer coisa a granel da Costco com descontos no atacado.
Qual é a receita da Costco e o modelo de negócios genial?
A organização internacional de negócios Costco ganha dinheiro por meio de alguns fluxos de receita que a empresa combina para estabelecer uma receita de fluxo estável e livre.
Esses modelos de receita incluem:
- Modelo de negócios baseado em transações
- Modelo de negócios de fusões e aquisições (M&A)
- Modelo de negócios de associação
- Modelo de negócios B2B2C (parcerias)
Como Costco ganha dinheiro?
Tendo aberto seus olhos para o que é a Costco, como ela opera e seu modelo de negócios genial, é hora de responder à pergunta: 'como a Costco ganha dinheiro?'
Bem, com Costco registrando mais de 105.5 milhões de membros em todo o mundo e 810 clubes de armazém em todo o mundo, definitivamente deve ganhar dinheiro suficiente.
Agora, vamos dar uma olhada em como a Costco ganha dinheiro para ser classificada entre as 5 maiores economias do mundo.
Bem, faça uma análise completa e aprofundada de seus três (3) principais fluxos de receita e quanto a empresa cobra por seus serviços.
1. Vendas de mercadorias (na loja)
Tanto quanto foi dito anteriormente sobre a Costco ser a maior cadeia de negócios de varejo do mundo atrás do Walmart. Graças ao seu fluxo de receita constante.
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A Costco obtém uma parte substancial de sua receita com as vendas de mercadorias nas lojas. Lembre-se que existem mais de 800 armazéns clube em nome Costco em todo o mundo.
Cada um desses armazéns comercializa mercadorias e produtos nas categorias de Alimentos e Diversos, Alimentos Frescos, Linhas Duras, Auxiliares e Linhas Duras.
Em 20202, cerca de US$ 153 bilhões (ou seja, 91.78%) da receita geral de US$ 166.7 bilhões da Costco vieram das vendas de mercadorias (internas), enormes, não é?
De acordo com a Statista, cada armazém da Costco fatura cerca de 192 milhões de dólares por ano. Agora, imagine a figura que todos os 810 armazéns vão fazer.
2. Taxas de associação
Assim como outras cadeias de varejo, a Costco gera um fluxo de receita adicional a partir das taxas de associação que seus clientes pagam como assinatura anual.
Para aproveitar totalmente o negócio de atacado da Costco, todos os clientes da Costco (novos e antigos) precisam de uma licença de associação.
Apesar disso, as pessoas continuam inundando e fazendo parcerias com a empresa. E até hoje, o incrível Costco tem mais de 105.5 milhões de membros ativos que o patrocinam.
Para esclarecer sua dúvida, em 2020, por mais que os membros e clientes da Costco sejam, as taxas de associação pagas anualmente representaram apenas 2.1% da receita geral da empresa.
Os formulários de associação ou registro Costco são duplos. Um para os membros comuns e outro para os VIPs.
Eles estão:
- Associação Costco Gold Star: $ 60 por ano
- Associação Exclusiva Gold Star: $ 120 por ano
3. Vendas de comércio eletrônico
Com a aparência das coisas e a chegada da indústria 4.0, o comércio eletrônico em breve substituirá o mercado e as lojas físicas offline.
Portanto, a Costco não fica para trás, pois a empresa usa sua loja no mercado on-line para arrecadar milhões de dólares todos os anos.
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Ou seja, a Costco também está gerando receita maciça usando outro modelo de receita fantástico por meio de vendas de comércio eletrônico.
Em 17 de abril de 2001, a Costco começou a vender produtos on-line por meio de seu site de comércio eletrônico. Quase todos os serviços que a empresa oferece offline também podem ser contratados online.
A loja online, portanto, abriga produtos que valem em média de 8,000 a 10,000 SKUs online. Isso é muito maior do que seus 3,700 estoques offline ou na loja.
Sumário
A Costco é a segunda maior cadeia de negócios de varejo do mundo – atrás do Walmart, quando medido pelo quanto gera como receita anual.
Do exposto, chegar-se-á à conclusão de que para pechinchas e compras a granel, Costco é o melhor lugar para ir. Mesmo que alguns possam pensar o contrário, se sua adesão realmente vale o preço.
Por fim, não há nada em nenhum lugar que seja tão especial sobre o modelo de receita Costco além dos três (3) discutidos acima.
Assim, a questão de como a Costco ganha dinheiro foi deixada de lado. Seja qual for o seu motivo para embarcar nesta consulta, tenha certeza de que a Costco opera um modelo de negócios reconhecido internacionalmente.