S'il y a une organisation qui vend des produits à un prix plus bas que ce que vous trouverez ailleurs, alors c'est Costco. Cela amènera donc à se poser la question, 'comment Costco gagne-t-il de l'argent ?'
À titre informatif, Costco est la deuxième plus grande chaîne de commerce de détail au monde - derrière Walmart, lorsqu'elle est mesurée par le montant qu'elle génère en tant que revenu annuel.
En fait, Costco est plus important en termes de génération de revenus que les deux chaînes de distribution européennes ; Aldi et Carrefour.
Bien que Costco ne soit pas ce qu'elle est aujourd'hui en raison de l'ampleur de ses opérations, l'entreprise est connue pour ce qu'elle est aujourd'hui en raison de son modèle commercial générique.
Il a la capacité de gagner de l'argent à partir de différentes sources imprévisibles. Même si l'entreprise a affirmé que la satisfaction de ses clients passe avant tout.
Plus encore, le gigantesque Costco diffère et se distingue de ses concurrents de telle manière qu'il utilise un modèle commercial fantastique basé sur les frais d'adhésion.
Les entrepôts de vente au détail de l'organisation commerciale sont principalement disponibles pour ses membres payants uniquement. Ce n'est pas un tour gratuit.
En tant que tel, Costco génère 90% de ses revenus commerciaux uniquement grâce aux frais d'adhésion. En retour, il offre des produits très abordables et impressionnants à ses membres.
Qu'est-ce que Costco Corporation?
L'entreprise commerciale Costco ou Costco Corporation, connue simplement sous le nom de Costco, est une organisation commerciale multinationale américaine qui exploite un club d'entrepôt.
En tant que chaîne de magasins de détail à grande surface réservée aux membres, Costco opère dans plus de 850 clubs-entrepôts dans le monde.
Il a été créé en 1983 par deux individus à l'esprit commercial ; James Sinegal et Jeffrey Brotman. Depuis, l'entreprise est passée au 14e rang des entreprises (en termes de chiffre d'affaires) aux États-Unis.
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Comment fonctionne Costco ?
Il n'y a pas de règle absolue sur le fonctionnement de Costco. L'entreprise n'a qu'un modèle commercial unique connu sous le nom d'adhésion uniquement.
C'est-à-dire que pour faire des achats dans n'importe quel établissement Costco, les acheteurs doivent avoir acquis un statut de membre auprès de l'entreprise.
Par conséquent, un tel acheteur enregistré détiendra une adhésion annuelle au «club», en tant que tel, il pourra acheter n'importe quoi en vrac auprès de Costco à des tarifs de gros réduits.
Quel est le modèle commercial de Costco pour les revenus et le génie ?
L'organisation commerciale internationale de Costco gagne de l'argent via quelques sources de revenus que l'entreprise combine pour établir un revenu stable et libre.
Ces modèles de revenus comprennent :
- Modèle commercial basé sur les transactions
- Modèle économique de fusions et acquisitions (M&A)
- Modèle d'entreprise d'adhésion
- Modèle économique B2B2C (partenariats)
Comment Costco gagne-t-il de l'argent?
Après avoir ouvert les yeux sur ce qu'est Costco, son fonctionnement et son modèle d'entreprise génial, il est grand temps de répondre à la question : "comment Costco gagne-t-il de l'argent ?"
Eh bien, avec Costco enregistrant plus de 105.5 millions de membres à travers le monde et 810 clubs-entrepôts dans le monde, il doit certainement gagner suffisamment d'argent.
Voyons maintenant comment Costco gagne de l'argent pour se classer parmi les 5 plus grandes économies du monde.
Eh bien, faites une analyse complète et approfondie de leurs trois (3) principales sources de revenus et du prix que l'entreprise facture pour ses services.
1. Ventes de marchandises (en magasin)
Tout comme on l'a dit plus tôt, Costco est la plus grande chaîne de commerce de détail au monde derrière Walmart. Grâce à son flux de revenus constant.
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Costco tire la majeure partie de ses revenus de ses ventes de marchandises en magasin. N'oubliez pas qu'il existe plus de 800 entrepôts club au nom de Costco dans le monde.
Chacun de ces entrepôts vend des marchandises et des produits dans la catégorie des produits alimentaires et divers, des aliments frais, des produits durables, auxiliaires et durables.
En 20202, environ 153 milliards de dollars (soit 91.78 %) des revenus globaux de Costco de 166.7 milliards de dollars provenaient des ventes de marchandises (en interne), énorme, n'est-ce pas ?
Selon Statista, chaque entrepôt Costco gagne environ 192 millions de dollars par an. Maintenant, imaginez le chiffre que l'ensemble des 810 entrepôts tirera.
2. Frais d'adhésion
À l'instar d'autres chaînes de magasins de détail, Costco génère un flux de revenus supplémentaire grâce aux frais d'adhésion que ses clients paient sous forme d'abonnement annuel.
Pour profiter pleinement de l'offre de vente en gros Costco, chaque client Costco (nouveau et ancien) a besoin d'une licence d'adhésion.
Malgré cela, les gens continuent d'affluer et de s'associer à l'entreprise. Et à ce jour, l'incroyable Costco compte plus de 105.5 millions de membres actifs qui le fréquentent.
Pour dissiper votre doute, en 2020, aussi énormes que soient les membres et les clients de Costco, les frais d'adhésion qu'ils ont payés annuellement ne représentaient que 2.1 % du chiffre d'affaires global de l'entreprise.
Les formulaires d'adhésion ou d'inscription Costco sont en deux volets. Un pour les membres ordinaires et l'autre pour les VIP.
Ils sont:
- Adhésion Costco Gold Star : 60 $ par année
- Adhésion exclusive Gold Star : 120 $ par année
3. Ventes en ligne
Avec l'apparence des choses et l'avènement de l'industrie 4.0, le commerce électronique prendra bientôt le relais du marché et des magasins physiques hors ligne.
Par conséquent, Costco n'est pas en reste car la société utilise sa boutique en ligne pour récolter des millions de dollars chaque année.
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C'est-à-dire que Costco génère également des revenus massifs en utilisant un autre modèle de revenus fantastique par le biais des ventes de commerce électronique.
Le 17 avril 2001, Costco a commencé à vendre des produits en ligne via son site Web de commerce électronique. Presque tous les services proposés par l'entreprise hors ligne peuvent également être utilisés en ligne.
La boutique en ligne abrite donc des produits d'une valeur moyenne de 8,000 10,000 à 3,700 XNUMX SKU en ligne. C'est bien plus que ses XNUMX XNUMX stocks hors ligne ou en magasin.
Résumé
Costco est la deuxième plus grande chaîne de commerce de détail au monde - derrière Walmart, lorsqu'elle est mesurée par le montant qu'elle génère en tant que revenu annuel.
De ce qui précède, on en viendra à la conclusion que pour les bonnes affaires et les achats en gros, Costco est le meilleur endroit où aller. Même si certains peuvent penser le contraire si son adhésion vaut vraiment le prix.
Enfin, il n'y a encore rien de si spécial dans le modèle de revenus de Costco autre que les trois (3) discutés ci-dessus.
Ainsi, la question de savoir comment Costco gagne de l'argent a été résolue. Quelle que soit la raison pour laquelle vous vous lancez dans cette requête, soyez assuré que Costco exploite un modèle commercial reconnu à l'échelle internationale.